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万博客户端下载宏源期货马春阳:投资咨询业务

作者: 万博客户端下载 来源: 未知 发布时间:2018-10-07 02:22
 

  和讯期货消息 8月16日下午14:00—16:30由和讯网期货频道主办的“2011年秋季商品期货投资策略沙龙”在京举行,本次沙龙的主题是“滞涨中商品寻求新方向”。宏源期货研究中心总经理马春阳在关于投资咨询的特别讨论环节中表示投资咨询业务将为后面创新业务推出打下了坚实的基础。这确实对我们期货公司差异化竞争角度能指明方向,如果投资咨询业务做得比较出色的话,品牌效应会比较突出。

  马春阳:我们公司一直都非常重视这个投资咨询业务的推出,包括今年3月份,我们就开始在准备一些制度和技术的工作,刚才胡老师也提到过,怎么买卖这个投资咨询业务,刚才各位老总对投资咨询业务正面作用还是肯定的,但它到底能不能给我们带来利润增长点,现在还不是特别清晰,我们公司已经把这个产业业务上报了,7月份已经上报给证监会,估计在9月初获得批准。目前从准备情况来看,牌照并不是主要的资源,大多数公司都能获得这个牌照,这个投资咨询业务到底会给我们产生什么样的影响?我在公司里也一直和领导讨论,总结来,总结去,我总结为这么几块,对业务多元化产生影响,现在大家对投资咨询业务还搞不清楚到底能不能赚到钱。

  一般赚钱有几种方式,一是客户直接与公司签订合同,拟定具体的服务内容,服务时间,费用标准,有的客户愿意付费;二是通过投资咨询业务的发展和推广,我们提供佣金间接收费,这在券商里还是比较行得通的,现在各个券商、研究所通过利益分享模式实现它的间接收费。三是我们不能把过多的投资咨询业务局限在风险管理服务,研究报告和交易咨询,因为这三块业务比较新的,已经在做了,只是没有时间收费。每个公司具体情况不一样,我们给券商提供有很多的合作与服务,我们可以有一块突破,和证券公司相互交换客户,和银行投资业务结合起来,互为RB业务,还有将我们证券公司的客户结合起来,来实现我们的投资咨询业务的开发。研究技术对我们的服务体系会产生冲击,比如每个公司都有研究所,但因为免费的东西是不值钱的,因为是免费的,所以写的再好他也认为你不值钱,这块投资咨询业务推出之后,慢慢地各个公司把研究报告在网站上封闭起来,一进去就要登录,就要有登录帐号和密码,这样咨询业务价值就能部分体现出来。

  每个公司都不一样,一些传统公司现货方面确实地位上具有优势,券商性的公司在商品品种上不一定占有优势,但优势在宏观、策略、量化投资上具有优势,可以为客户打造比较好的交易平台。

  投资咨询业务推出之后,对技术创新的要求也越来越高,前段时间我接触一些阳光私募,他对我们的信心要求不是特别高,但对通道对接要求特别高,对我们量化投资的研究要求比较高,因为只有在量化投资的研究基础上,他们自己也有量化投资部,比如证券投资基金里,你要和它产生对接,它有时候要跟你沟通,如果这上面产生对接,我们还是可以通过分成的方法产生间接的收益。

  在产业培训上,有可能对你风险管理框架设计有一些需求,但个人对你的信息可能有要求,希望能听到好消息,研究报告倒不一定非常重视。

  徐总刚才说的对我们很有启发,我们也在向他们学习,“金尝发”就是不同层次的客户有不同的需求,没有需求我们给它创造需求。投资咨询业务推出之后,我们宏源期货也在做这个工作,可以通过不同方法和手段对客户进行分级,比如搞棉花客户发有色的内容发给他,他烦也烦死了。服务体系推出之后,与我们的收费标准就有了对接。从这个角度来看,客户的需求越高端,可能佣金越高或者另外也要付一部分费,可能要这样考虑。投资咨询业务推出之后,收费到底能不能收,其实还是存在一些问题的,但为后面创新业务推出打下了坚实的基础。这确实对我们期货公司差异化竞争角度能指明方向,如果投资咨询业务做得比较出色的话,我认为品牌效应会比较突出。这也是我们认为它正面作用比较明显的几个要素。万博客户端下载

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  和讯期货消息8月16日下午14:00—16:30由和讯网期货频道主办的“2011年秋季商品期货投资策略沙龙”在京举行,本次沙龙的主题是“滞涨中商品寻求新方向”。宏源期货研究中心总经理马春阳在关于投资咨询的特别讨论环节中表示投资咨询业务将为后面创新业务推出打下了坚实的基础。万博客户端下载。这确实对我们期货公司差异化竞争角度能指明方向,如果投资咨询业务做得比较出色的话,品牌效应会比较突出。 宏源期货研究中心总经......